האם גם במקרה זה האמת נפלה קורבן למלחמת הנרטיבים? קשה לדעת. ואף על פי כן, כיום, אחוז גדול מאוד ממשקיעי הנדל"ן מגלה עניין רב בתחום שכמעט ולא היה מדובר עד לאחרונה - קרקעות להשקעה. ואת הבאזז הזה לא ניתן להכחיש. מדוע גובר העניין בהשקעה בקרקעות?
על פניו, נראה שלמשקיע הפשוט (לעומת המשקיעים ה'כבדים') אין סיבה טובה להתעניין דווקא בקרקעות, שהרי השקעה בקרקע טומנת בחובה מספר אתגרים משמעותיים עבורו.
ראשית, השקעה בהן דורשת הן גישה שונה מאוד מבחינה מחשבתית והן מבחינה מעשית. מה גם שאיתור עסקאות השבחה לקרקעות זה לא עסק פשוט בכלל, וההליך הבירוקרטי הכרוך בבניית נכס על קרקע בהחלט לא מסייע. אבל למרות כל אלה, קרקעות להשקעה הפכו בשנים האחרונות ל'טרנד השקט' בתחום הנדל"ן, מה שגורם לרבים לתהות על קנקנו.
הקושיות של השקעה בקרקעות
שוק הדירות בישראל נחשב (לפחות על הנייר) לתחום הנדל"ן הנגיש ביותר למשקיע הפשוט, וזאת משום שקנייה והשקעה מסוג כזה דורשות הבנה יחסית בסיסית של עולם הנדל"ן ופחות 'התעסקות' בירוקרטית בדרך אל הרווח המיוחל.
אך בימינו זה לא סוד ששוק זה נמצא בפלונטר: האוכלוסייה גדלה במהירות, קצב הבנייה אינו מהיר מספיק, הריבית עולה ומחירי הנכסים ממשיכים לזנק. אלו שהשכילו לקנות נכסים לפני עשרות שנים (ובמיוחד לפני שנות ה-90) קוצרים כיום רווחים מרשימים ביותר, אך השוק נעשה כמעט ובלתי חדיר עבור קונים חדשים, במיוחד אם הם לא בעלי הון.
באופן טבעי, המגמות בשוק הדירות גרמו למשקיעים רבים לחפש אפיקי השקעה אחרים, כמו השקעה בקרקעות, שידועות בפונטציאל הגבוה ובמחירים האטרקטיביים שלהן. אך גם קרקעות להשקעה, במבט ראשון, הן לא ממש נגישות למשקיע הפרטי. ראשית, השקעה בקרקע דורשת היכרות מעמיקה עם עולם מושגים שהוא זר ברובו למשקיעים בשוק הדירות, ולכן עקומת הלמידה בתחום זה היא מתונה יותר.
שנית, כיום עסקאות השבחה לקרקע מונגשות למשקיעים כמעט בלעדית דרך צד ג' המתווך בין המשקיע לבין ההשקעה. הוספת משתנה זה למשוואה, במקרים רבים, גורע מטובתו של המשקיע יותר מאשר מסייע לו. שלישית, המשקיעים נרתעים לקנות ממשווקים משום שהם חוששים שהם לא ידעו איך להתמודד עם השקעה שכזו ולממש אותה.
השקעה בקרקע בשותפות
על פניו, נראה שדרכו של המשקיע הפרטי להשקעה בקרקעות חסומה לחלוטין: למרות שנתחים משמעותיים משוק זה אינם מנוצלים, המחירים יחסית נמוכים והפוטנציאל גבוה, במשך לא מעט שנים נותר המשקיע הפשוט עם אפו דבוק לשמשה של נישת ההשקעה בקרקעות. אך בשנים האחרונות, שוק זה עבר מהפכה שקטה של ממש שהובילה לכך שגם המשקיע הפשוט החל להנות מהפוטנציאל הגלום בתחום זה.
מהפכה שקטה זו התרחשה בעקבות רעיון יוצא דופן ומחשבה מחוץ לקופסה של יזמים שאפתניים שלקחו על עצמם לפתוח את השוק הזה לציבור הרחב ע"י הוצאת המתווכים מהמשוואה.
הם עשו זאת על ידי הפיכת הקערה על פיה: במקום להתייחס ללקוח כלקוח בלבד, הם הפכו אותו לשותף. ובמילים אחרות, הם החלו לגייס לקוחות כשותפים להשקעותיהם בקרקעות. גישה מהפכנית זו פותרת בצורה מבריקה את כל הקושיות העיקריות שיש למשקיע הפרטי לגבי תחום זה.
קודם כל, גישה חדשנית זו פותרת את סוגיית ההנגשה ללקוח הפרטי: המשקיע הפרטי לא צריך יותר לחפש בנרות מתווך שימצא עבורו קרקע להשקעה. הוא לא צריך ללמוד את כל מה שצריך ללמוד כדי להשקיע בקרקע. והוא גם לא צריך להילחם בשיניים כדי למצוא עסקאות השבחה.
את כל אלו עושה עבורו היזם. מעבר לכך, כאשר הלקוח הוא גם שותף, נפתרת למשקיע הפרטי גם סוגיית הבירוקרטיה. היזם עמו הוא בשותפות מטפל בכל העניינים הבירוקרטיים הנדרשים על מנת לבנות נכס על הקרקע בה הם משקיעים יחד. בשיטת 'הלקוח הוא שותף' האינטרסים של המשקיע ושל היזם מתלכדים, וכולם יכולים לצאת מורווחים ומרוצים.
לקפוץ על הרכבת
אין ספק כי גישת היזמות של 'הלקוח הוא שותף' היא פורצת דרך ומסקרנת במיוחד. הנתונים לא משקרים: כבר היום ניתן לראות מגמה מדודה אך עקבית של משקיעים פרטיים שזונחים את שוק הדירות הרווי לטובת קרקעות להשקעה. ככל שחולף הזמן וכמות המשקיעים בקרקע גדלה, מתגלה כי לא מדובר בטרנד זמני, אלא במגמה שנמצאת כאן כדי להישאר. וכל שנותר למשקיע פרטי לעשות הוא לקפוץ על הרכבת לפני שגם זו תהפוך לעמוסה מדי.